Prospection

Étymologie de « prospection »

Évolution historique de l’usage du mot « prospection » depuis 1800

Synonymes de « prospection »

• exploration
• auscultation
• perquisition
• fouille
• recherche

Citations contenant le mot « prospection »

• Un faible indice, qui a tout de même conduit cet expert des sous-sols à mener une prospection géophysique des entrailles du site, pour en identifier la nature profonde, par le biais de mesures des variations des champs de gravité, notamment.

• Prospecter fait partie intégrante du métier de commercial. Réussir cette étape du processus de vente est capital pour générer des prospects qualifiés et développer le chiffre d’affaires. Mais entre les techniques de prospection commerciale classiques et la prospection digitale, pas facile de trouver la bonne approche. TPE/PME, optimisez votre prospection en évitant les 10 erreurs les plus courantes qui pourraient vous coûter vos prochaines affaires à l’heure de la reprise de l’activité ! Voici les écueils de prospection à éviter à tout prix !

• Nous aurons des milliers d’emplois sur le carreau. Il faut donc que nous soyons dans la prospection. Quand on entend dire que tout le système électrique à venir sera monté à Sochaux – heureusement, sinon on fait quoi ? – il faut quand même imaginer que de l’autre côté, on perd la 308, qui est historique sur le site de Sochaux. Le but n’est pas de faire obstacle au projet, c’est de les accompagner et de faire que cela se passe au mieux pour tout le monde.

• Dans tous les cas, il n'y a pas de secret ! Vous devrez obligatoirement passer par la phase de prospection pour élargir votre portefeuille client.

• Un décret viendra, en outre, préciser les jours et horaires ainsi que la fréquence auxquels la prospection commerciale téléphonique non sollicitée par le consommateur pourra être menée. Les opérateurs qui tentent de joindre les consommateurs devront aussi utiliser un dispositif d'authentification permettant de « confirmer l'authenticité des appels et messages utilisant un numéro issu du plan de numérotation établi par l'autorité comme identifiant d'appelant ». L'Autorité de régulation des communications électroniques et des postes (ARCEP) et les opérateurs télécoms pourront suspendre toute ligne coupable d'un démarchage abusif.

• Ce faisant, n’oubliez pas d’écouter autant (ou plus) que vous parlez. L’erreur de prospection la plus courante est de ne pas remarquer quand le prospect veut acheter en ce moment. Écoutez des trucs comme ça:

• C’est le support par excellence du commercial pour suivre l’évolution de ses actions de prospection. Le CRM dynamise votre activité en améliorant la gestion de vos leads. Il centralise toutes les informations utiles sur vos prospects et recense chacune de vos interactions avec ceux-ci.

• La proposition de loi impose également aux opérateurs téléphonique de se présenter “de manière claire, précise et compréhensible”, en précisant la démarche commerciale de leur appel. Les professionnels devront désormais indiquer au consommateur qu’il peut s’inscrire gratuitement sur la liste d’opposition au démarchage téléphonique “s’il ne souhaite pas faire l’objet de prospection commerciale par cette voie”.

Traductions du mot « prospection »

Sources et ressources complémentaires

• Synonymes de prospection sur lebonsynonyme.fr
• Citations du mot « prospection » (52)