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Prospection

Sommaire

  • Définitions du mot prospection
  • Étymologie de « prospection »
  • Phonétique de « prospection »
  • Citations contenant le mot « prospection »
  • Traductions du mot « prospection »
  • Synonymes de « prospection »

Définitions du mot prospection

Trésor de la Langue Française informatisé

PROSPECTION, subst. fém.

I.− [Corresp. à prospecter]
A.− Recherche de richesses naturelles du sol ou du sous-sol en vue de leur exploitation, dans une région déterminée et avec des moyens techniques appropriés. Chacune d'entre elles [des scieries] est obligée pour s'assurer un approvisionnement en grumes (...) d'étendre son rayon de prospection et d'achat de coupes (Forêt fr.,1955, p. 50).Parallèlement à son effort industriel, se poursuivait la tâche du C E A [Commissariat à l'Énergie atomique] dans le domaine de la prospection et la production d'uranium (Goldschmidt, Avent. atom.,1962, p. 119).V. géophysique II ex. de Chartrou :
1. L'ingénieur français Conrad Schlumberger (...) créa entre 1912 et 1930 des procédés de prospection indirecte, grâce à des méthodes physiques fournissant certaines données qui, interprétées par les géologues, donnent une idée de la structure du sous-sol. Hist. gén. sc.,t. 3, vol. 2, 1964, p. 496.
SYNT. Prospection géochimique, géophysique, gravimétrique, magnétique, sismique, électrique; appareil, méthode de prospection; campagne de prospection; prospection d'une région, d'un gisement, du sous-sol, des sols; prospection minière, pétrolière, du pétrole.
B.− P. anal.
1. Recherche dans une région ou un lieu de quelque chose qui s'y trouve potentiellement. Maman vint à Créteil, y fit une savante prospection, trouva même, dans la grande rue, certaine maison (...) bonne pour un docteur (Duhamel, Terre promise,1934, p. 71).
2. En partic.
a) Recherche dans une région ou dans un lieu d'adhérents à une cause, de sympathisants ou de clients. Imitant les procédés de L'Action française, l'Humanité a recours le dimanche à des camelots bénévoles et vigilants, qui font une prospection habile de la clientèle des sympathisants (Civilis. écr.,1939, p. 36-12).Revue professionnelle recherche pour prospection abonnem[ent] dame ou demois[elle] b[onne] présent[ation] (Le Figaro,19-20 janv. 1952, p. 4, col. 3).
COMMERCE
α) Étude de marché et/ou promotion des ventes auprès d'un groupe déterminé de clients potentiels. Prospection de débouchés, d'un marché; prospection téléphonique. Beaucoup de Business Papers (...) [établissent] pour leur prospection des listes professionnelles très étendues (Civilis. écr.,1939, p. 24-13):
2. Nous faisons partie de la grande famille de l'équipement de bureaux et nous nous attaquons à un marché neuf, encore peu exploité et promis à un très rapide développement (...). Notre potentiel est particulièrement large et nous conduisons une prospection ciblée sur Paris et Région Parisienne. L'Express,29 sept. 1979, p. 223, col. 1.
β) Visite effectuée par les prospecteurs d'un fabricant de produits de grande consommation auprès des détaillants, pour le compte de grossistes à qui sont adressées les commandes (d'apr. Wellhoff Comm. 1977).
b) Recherche dans une région donnée de ce qu'elle présente dans un domaine particulier en vue d'en dresser l'inventaire systématique. Synon. enquête.Prospection botanique, ethnographique. Les travaux de prospection commencèrent (...) en vue de réunir les matériaux nécessaires à la publication des actes des souverains germaniques dont on faisait commencer la série avec les rois mérovingiens (L'Hist. et ses méth.,1961, p. 657).
c) Au fig. (Premières) recherches menées dans un domaine nouveau de la connaissance. Synon. exploration.V. agar ex. 3.
P. anal., dans le domaine esthét. [La] prospection moderne de l'univers sonore (Samuel, Art. mus. contemp.,1962, p. 618).
C.− Au fig. Action, fait d'examiner (avec beaucoup de soin) quelque chose. Tout enfant passe par ce que l'on a improprement appelé, transformant un moyen de prospection en déviation perverse, une « phase sadique » (Mounier, Traité caract.,1946, p. 460).
II.
A.− PHILOS., PSYCHOL. Pensée, conscience en tant qu'elle est orientée vers le futur. Anton. rétrospection.Si l'on peut dire que toute prospection est une rétrospection anticipée, on peut dire aussi bien que toute rétrospection est une prospection renversée : je sais que j'ai été en Corse avant la guerre, parce que je sais que la guerre était à l'horizon de mon voyage en Corse (Merleau-Ponty, Phénoménol. perception,1945, p. 474).
B.− Synon. de prospective.Il convient de marquer la distance qui sépare la prospection de la prévision rigoureusement définie (Univers écon. et soc.,1960, p. 6-5).
Prononc. et Orth. : [pʀ ɔspεksjɔ ̃]. Att. ds Ac. 1935. Étymol. et Hist. 1874 « recherche de gisements » (Journal officiel, 21 juin ds Höfler Anglic.); 1931 « recherche, exploration (dans tout domaine) » (Valéry, Regards, p. 25). Dér. de prospecter (suff. -tion*), trad. l'angl. prospecting (1850 Americanisms) plutôt qu'empr. à l'angl. prospection, plus rare pour désigner la prospection minière (1908 ds NED). La réf. à Simonin, Ouvriers des Deux Mondes, III, 193, 1861 ds Bonn. atteste prospect2et non prospection. Fréq. abs. littér. : 47.

Wiktionnaire

Nom commun

prospection \pʁɔs.pɛk.sjɔ̃\ féminin

  1. Action de prospecter.
    • Comme toutes les autres matières utiles de même origine, sa prospection doit être basée sur des idées géologiques, et sédimentologiques en particulier. — (André Vatan, Manuel de sédimentologie, Éditions Technip, 1967, page 273)
    • Aucune découverte préhistorique n'a été signalée à Sauvagny, sans doute par absence de prospection de ce terroir, de la vallée de l’Œil et de ses affluents, aux terrains légers qui, pourtant, conviennent à l’implantation d’habitats. — (Maurice Piboule, Mémoire des communes bourbonnaises: du bocage au Val de Cher, tome 3, Fédération départementale des foyers ruraux de l'Allier, 1994, p. 203)
  2. (Commerce) Action de rechercher une nouvelle clientèle.
    • Exemple d’utilisation manquant. (Ajouter)
Wiktionnaire - licence Creative Commons attribution partage à l’identique 3.0

Dictionnaire de l’Académie française, huitième édition (1932-1935)

PROSPECTION. n. f.
T. didactique. Action de prospecter.

Littré (1872-1877)

PROSPECTION (pro-spè-ksion) s. f.
  • Terme de mineur dans les placers. Recherche d'un terrain contenant de l'or, Journ. offic. 21 juin 1874, p. 4226, 2e col.
Version électronique créée par François Gannaz - http://www.littre.org - licence Creative Commons Attribution

Étymologie de « prospection »

(XIXe siècle) Dérivé de prospecter avec le suffixe -ion sur le modèle du latin prospectio (« solicitude »).
Wiktionnaire - licence Creative Commons attribution partage à l’identique 3.0

Voy. PROSPECTUS.

Version électronique créée par François Gannaz - http://www.littre.org - licence Creative Commons Attribution

Phonétique du mot « prospection »

Mot Phonétique (Alphabet Phonétique International) Prononciation
prospection prɔspɛksjɔ̃

Citations contenant le mot « prospection »

  • Un décret viendra, en outre, préciser les jours et horaires ainsi que la fréquence auxquels la prospection commerciale téléphonique non sollicitée par le consommateur pourra être menée. Les opérateurs qui tentent de joindre les consommateurs devront aussi utiliser un dispositif d'authentification permettant de « confirmer l'authenticité des appels et messages utilisant un numéro issu du plan de numérotation établi par l'autorité comme identifiant d'appelant ». L'Autorité de régulation des communications électroniques et des postes (ARCEP) et les opérateurs télécoms pourront suspendre toute ligne coupable d'un démarchage abusif. Clubic.com, Démarchage téléphonique : le parlement donne son feu vert contre les appels abusifs... ce qu'il faut retenir
  • Un faible indice, qui a tout de même conduit cet expert des sous-sols à mener une prospection géophysique des entrailles du site, pour en identifier la nature profonde, par le biais de mesures des variations des champs de gravité, notamment. , Environnement | Une grotte découverte sur le chantier de l’écoquartier Vauban
  • La proposition de loi impose également aux opérateurs téléphonique de se présenter “de manière claire, précise et compréhensible”, en précisant la démarche commerciale de leur appel. Les professionnels devront désormais indiquer au consommateur qu’il peut s’inscrire gratuitement sur la liste d’opposition au démarchage téléphonique “s’il ne souhaite pas faire l’objet de prospection commerciale par cette voie”. Capital.fr, C'est fait ! Vous ne serez plus démarchés pour des travaux de rénovation énergétique - Capital.fr
  • Difficile de réinventer la prospection… Qu’elle soit téléphonique ou de terrain, la prise de contact reste le nerf de la guerre. Journal de l'Agence, "Les 3 fondamentaux de la prospection", Romain Cartier - Journal de l'Agence
  • Facilogi lance Prospeneo, outil innovant dédié à la prospection et au marketing pour les professionnels de l’immobilier, disponible à partir d’octobre 2020. Journal de l'Agence, Facilogi dévoile le futur de la prospection avec son logiciel de marketing Prospeneo - Journal de l'Agence
  • Le gouvernement tape du poing sur la table face à un problème qui touche de nombreux Français. La nouvelle loi contre le démarchage téléphonique abusif a été promulguée, sanctionnant plus sévèrement les écarts et interdisant même toute prospection téléphonique pour les travaux de rénovation énergétique. Cette proposition de loi centriste avait été adoptée définitivement par le Parlement le 15 juillet, après deux ans de navette. Le texte, inscrit au JO de samedi, interdit notamment toute démarche téléphonique en vue de travaux de rénovation énergétique, secteur où des entreprises peu scrupuleuses profitent des subventions publiques pour abuser des ménages. Capital.fr, Le démarchage téléphonique abusif sera désormais plus lourdement sanctionné - Capital.fr
  • Préparez votre prospection comme il se doit : gestion du temps, du secteur et mesure des résultats. Lors de la prise de contact emmenez les prospects dans votre éco-système (Réseaux sociaux, score de notation…) , acceptez les refus et mesurez votre taux de réussite . Tous les conseils de Cédric Laporte pour optimiser votre prospection terrain. Journal de l'Agence, Comment prendre du plaisir en prospection ? - Journal de l'Agence
  • Toute prospection commerciale de consommateurs par des professionnels, par voie téléphonique, ayant pour objet la vente d'équipements ou la réalisation de travaux visant un logement en vue de la réalisation d'économies d'énergie ou de la production d'énergies renouvelables est désormais interdite. , Rénovation énergétique : le démarchage téléphonique est
  • Prospecter fait partie intégrante du métier de commercial. Réussir cette étape du processus de vente est capital pour générer des prospects qualifiés et développer le chiffre d’affaires. Mais entre les techniques de prospection commerciale classiques et la prospection digitale, pas facile de trouver la bonne approche. TPE/PME, optimisez votre prospection en évitant les 10 erreurs les plus courantes qui pourraient vous coûter vos prochaines affaires à l’heure de la reprise de l’activité ! Voici les écueils de prospection à éviter à tout prix ! CCI-Nice, Prospection commerciale : 10 erreurs à éviter absolument !
  • « Dans le cadre des activités de prospection d'hydrocarbures que la Turquie mène actuellement en Méditerranée orientale, il a été annoncé publiquement par un NAVTEX (télex de navigation) diffusé par nos autorités compétentes, que notre navire de prospection sismique Oruç Reis lancera une nouvelle étude sismique en Méditerranée orientale, à partir du 21 juillet 2020 » a rappelé Aksoy. , Les revendications « maximalistes » de la Grèce sur le plateau continental sont contraires au droit | TRT Français
  • Cette crise a un premier effet secondaire inattendu. Depuis quelques temps, nous sommes régulièrement contactés par des entreprises qui, jusqu’ici, ne voyaient pas vraiment les avantages à organiser leur prospection commerciale via les moyens numériques. , ▷ Feuille de route pour initier la prospection commerciale numérique
  • C'est un débat qui anime les forces de vente depuis longtemps, un sujet récurrent dans les posts sur Linkedin et qui déchaîne toujours autant les passions, on pensait avoir tout dit sur la prospection, et voilà que sort le Livre Combo Prospecting de Tony Hughes dont je vous propose les grands principes ici. Avec trente-cinq ans d'expérience dans la vente et le leadership commercial, Tony Hughes détient des records de performance au sein de ses équipes et a développé une méthodologie pour développer la création de pipeline de qualité. https://www.actionco.fr/, Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
  • La plupart des français possèdent un mobile aujourd’hui et ils sont nombreux à posséder parfois deux cartes SIM. La prospection par mobile s’avère omniprésente même si le RGPD impose d’encadrer largement cette pratique. Elle peut s’effectuer par MMS avec un contenu large (vidéo, diaporama, texte…) même si la communication privilégiée reste le SMS. Dans tous les cas vous devrez rester concis si vous souhaitez utiliser cette méthode pour éviter que votre message se décompose en plusieurs fois. La surcharge est valable également pour les MMS. Il est conseillé de ne pas utiliser les abréviations même si la forme substantive suivie de l’infinitif est de mise (« Envie de partir… ? »), voire l’impératif (« Souscrivez dès maintenant… ! »). Le message peut être hautement personnalisable et l’utilisation du « vous » ou de « tu » doit être sélectionnée selon la cible choisie. Attention tout de même à cette manière de faire car elle est considérée comme hautement intrusive et vous devrez bien faire attention à votre cadence d’envoi. Un trop grand nombre de messages entraînerait la désinscription et pourrait rapidement nuire à votre image. Trop de messages donne une image agressive et peut provoquer l’effet inverse de celui désiré. Il s’agit d’une méthode directe et qui n’est pas encore régulée par les anti-spams. A noter que si votre prospect peut être joint à n’importe quel moment même le soir, et le week-end, vous devrez choisir le moment opportun. N’oubliez pas que l’accord du client est nécessaire ! Dynamique-Mag.com, Les trois autres types de prospection
  • Dans le même temps, la cheffe d'entreprise a ouvert Isolvar Maroc, à Casablanca, afin d'assurer la prospection en Afrique. Le groupe a également répondu à différents appels d'offres au Bénin, en Côte d'Ivoire, en RDC (Congo), en Tunisie et en Algérie. Membre du réseau Africalink, Isolvar est également bien implanté en France, dans les Hauts-de-France, en Rhône-Alpes, dans le Sud-ouest et en Île-de-France, sans oublier la Provence où se trouve le siège social. TPBM Semaine Provence, Isolvar signe un gros marché en République du Congo
  • Basée à Seattle, Outreach a mis au point une plateforme semi-automatisée de prospection commerciale dédiée aux entreprises. Partant du constat que les commerciaux passent trop de temps à identifier leurs clients potentiels, ou prospects, mais aussi que les premiers échanges entre les deux parties sont souvent jugés insatisfaisants, elle propose des outils reposant sur des techniques d’intelligence artificielle. L’une des solutions, qui s'appuie sur l'apprentissage automatique, est une fonctionnalité de tri d’emails envoyés par ces fameux prospects. L’outil les classe en fonction de leur contenus – positifs ou négatifs – mais il identifie aussi ceux qui nécessitent des précisions  ou devant faire l’objet de relances. Il propose des modèles de messages et de réponses qui tiennent également compte de données issues de réseaux professionnels comme LinkedIn, Twitter, Owler, Compile ou encore Datanyze. La suite logicielle automatise aussi des tâches considérées comme répétitives et à faible valeur ajoutée : la reprogrammation des réunions, la réservation de salle, l’élaboration de mémos à destination d’une équipe, et des analyses et des rapports via des plateformes compatibles, comme Microsoft Dynamics 365 for Sales. Une plateforme adoptée par Adobe, Tableau et DoorDash usine-digitale.fr, Outreach lève 50 millions de dollars pour sa plateforme de prospection commerciale automatisée
  • Comptable depuis 24 ans dans la même société, Lionel (1) a un parcours professionnel sans histoire, jusqu'au jour où il est mis en arrêt maladie pour 6 mois. Avant son retour, il est licencié au motif que "son absence prolongée perturbe gravement le service". Son avocate déplore cette décision, car le salarié "rêvait de finir sa carrière là". Elle estime que non seulement il n'a pas été remplacé, mais que l'entreprise n'a perdu aucun client et n'a subi aucune baisse de chiffre d'affaires. Pour l'employeur en revanche, l'absence de Lionel a été préjudiciable, augmentant la charge de travail de ses collègues qui n'ont pas pu faire de prospection de clientèle. Récit.   LEntreprise.com, "Il devait revenir de son arrêt de travail, l'employeur s'est précipité pour le licencier" - L'Express L'Entreprise
  • Le Parlement a adopté définitivement, mercredi soir, un texte sanctionnant plus durement les campagnes de prospection par téléphone. Franceinfo, Quatre questions sur la loi contre le démarchage téléphonique abusif
  • Rénovation énergétique : démarchage téléphonique interditC’était une demande appuyée par les fédérations professionnelles du bâtiment comme la FFB, la Capeb. Le démarchage téléphonique concernant la rénovation énergétique des logements est désormais interdit depuis la loi du 26 juillet 2020.Cette loi consacrée à l’encadrement du démarchage téléphonique et à la lutte contre les appels frauduleux stipule en effet que toute prospection commerciale de consommateurs par des professionnels, par voie téléphonique ayant pour objet la vente d’équipements ou la réalisation de travaux visant un logement en vue de réaliser des économies d’énergie ou la production d’énergies renouvelables est désormais interdite. Néanmoins, les entreprises intervenant dans le cadre de l’exécution d’un contrat en cours pourront contacter leurs clients par téléphone.Identité précisée. Concernant les autres secteurs d’activité, la loi exige que l’identité du professionnel ainsi que la nature commerciale de l’appel soient fournies de manière claire et précise dès le début de la conversation. De même, les jours, horaires et fréquences auxquels le démarchage téléphonique sera autorisé seront précisés par un décret. Les sanctions concernant le non-respect de ces textes ont été renforcées par la loi. Les amendes s’élèveront désormais à 75.000 € contre 3.000 € pour un particulier et 375.000 € pour une entreprise contre 15.000 € précédemment. , Rénovation énergétique : 469 entreprises contrôlées par les Fraudes | De Particulier à Particulier - PAP
  • Soyons clairs, la pérennité de votre entreprise dépend de votre capacité à prospecter. Votre client idéal est là, à portée de clic. Vous l’avez ajouté sur plusieurs réseaux sociaux en espérant un jour entamer une relation commerciale avec. Oui, mais voilà, vos e-mails de prospection restent sans réponse. Et c’est bien normal. L’attention de votre prospect est sans cesse attirée ailleurs sans parler de la concurrence omniprésente. Si vous voulez vendre, vous avez besoin d’un e-mail de prospection mémorable. Voici comment faire avec la méthode du sniper. , ▷ Doper vos e-mails de prospection : la méthode du SNIPER
  • Alors que le téléphone est un canal de prospection bien plus intrusif que les courriels ou les SMS, pourquoi bénéficie-t-il d’un encadrement moins protecteur des consommateurs ? Marianne, UFC-Que Choisir : il est temps d'en finir avec le fléau du démarchage téléphonique | Marianne
  • Ce faisant, n’oubliez pas d’écouter autant (ou plus) que vous parlez. L’erreur de prospection la plus courante est de ne pas remarquer quand le prospect veut acheter en ce moment. Écoutez des trucs comme ça: , 5 étapes pour réussir sa prospection commerciale ? – Un magazine d'actualité et d'informations en continu
  • Le blog se présente aujourd’hui comme un outil digital tendance avec plus de 409 millions d’internautes par mois pour les seuls blogs WordPress. Devenu une norme dans toute stratégie marketing digital, il revêt une importance toute particulière pour tout ce qui touche à la prospection commerciale. Découvrez comment faire de votre blog votre meilleur allié de prospection ! , Comment réussir sa prospection avec son blog en 2020
  • De plus, lorsque l’on est un marketeur, on peut considérer que la prospection à froid n’est pas réellement nécessaire et que la génération de lead inbound est plus efficace. , ▷ 4 clés pour démarcher un prospect à froid avec succès
  • En parallèle des négociations, très avancées, avec le Portugais Rony Lopes (FC Séville), l’OGC Nice poursuit sa prospection afin de pourvoir l’autre flanc offensif. Pour ce poste d’ailier gauche, le club entraîné par Patrick Vieira reste vivement intéressé par Denis Bouanga et aurait de quoi satisfaire les exigences de Saint-Etienne, qui n’est officiellement pas vendeur. Auteur de 10 buts et 3 passes décisives en Ligue 1, l’international gabonais a fait l’unanimité cette saison chez les Verts, où il était arrivé l’été dernier. Sous contrat jusqu’en juin 2023, l’ancien Nîmois plaît en France mais aussi à l’étranger, où Everton et d’autres pensionnaires de Premier League apprécient son profil. 24matins.fr, ASSE : Nice insiste pour Bouanga
  • Intitulé "Non au chaos et au statuquo", l'éditorial du quotidien Ech-chaâb signé par Messaoud Boulares évoque la forme et l’agenda des procédures et mécanismes de la réforme prévue en Algérie, et qui reposeraient, d’après lui, sur "une pré-prospection" selon laquelle la gouvernance démocratique et l’équilibre des pouvoirs seraient basés sur l’économie sociale de marché. , Quotidien Ech-chaâb: la réforme prévue en Algérie repose sur une pré-prospection
  • Un outil pour automatiser sa prospection LinkedIn. BDM, ProspectIn : un outil complet pour automatiser et optimiser la prospection LinkedIn - BDM
  • La prospection est aujourd’hui essentielle, peu importe les entreprises et les secteurs. Pour rechercher vos leads, vous utilisez probablement Google, LinkedIn ou encore diverses plateformes spécialisées dans la collecte de leads. Vous avez forcément connu la situation suivante : être à la recherche des informations de contact d’une personne, après avoir effectué des recherches sur LinkedIn et compagnie, sans pour autant avoir trouvé ! Pour résoudre ce problème, je vous propose de découvrir un outil essentiel et pratique pour vos équipes sales : FindThatLead. FindThatLead vous permet de rechercher, vérifier et contacter vos futurs clients, très facilement, que vous cherchiez à enrichir vos bases de données, communiquer avec des personnes bien précises ou cibler des candidats pour votre recrutement. Siècle Digital, FindThatLead : un outil de prospection pour facilement trouver des adresses mail
  • Afin de permettre à tous nos lecteurs de poursuivre leur activité au mieux pendant le confinement, nous avons pris la décision chez Immobilier 2.0 d’ouvrir l’accès à certains de nos articles. Comme à notre habitude, nous avons essayé de faire les choses autrement, afin de vous permettre de réellement vous pencher sur un sujet. Chaque semaine, on vous propose sur les réseaux sociaux de choisir une thématique parmi plusieurs d’entre elles et nous nous chargeons de vous faire une sélection parmi nos articles en fonction de votre choix. Pour ce premier round, c’est le sujet de la prospection cross-canal qui a retenu votre attention. Immobilier 2.0, Articles en accès libre : notre sélection pour travailler la prospection cross-canal - Immobilier 2.0
  • Vous pouvez planifier vos contenus à l’avance via des logiciels spécifiques. Vous gagnez ainsi un temps précieux dans votre prospection quotidienne. Consacrez du temps à la rédaction d’articles qui montreront votre expertise et votre savoir-faire tout en faisant preuve d’empathie et de conseils pour votre prospect. Enrichissez vos posts et publications avec des visuels de qualité sans enfreindre les droits d’auteur et faire du plagiat. Actu Ouest, Consultants : comment prospecter sur LinkedIn ? | Actu Ouest
  • Le Club Deux-Sèvres International a le plaisir de vous convier à une Visio conférence, sur le thème de la prospection 4.0 le lundi 29 juin 2020 de 15h à 16h. Le Petit Economiste, La prospection 4.0 à l'export
  • Si la liste d’opposition au démarchage téléphonique Bloctel est venue compliquer la tâche des professionnels de l’immobilier, la prospection téléphonique n’en reste pas moins une clé de voûte pour développer son portefeuille de biens. Comment contourner les écueils et accrocher efficacement ses prospects ? Olivier Guerre, formateur et coach pour les professionnels de la transaction immobilière, nous livre ses conseils ImmoMatin, toute l'actualité de l'immobilier sur Internet, Comment booster sa prospection téléphonique ?
  • Une stratégie marketing Web, alimentée par une présence sur le terrain, permet de construire une prospection tout en douceur. Journal de l'Agence, "La smart prospection, entre soft et hard", Nathalie Gardes Enseignante chercheuse à l’Université de Bordeaux - Journal de l'Agence
  • Le secret d’une prospection téléphonique réussie : enchaîner directement sur une proposition de rendez-vous, avant même que l’interlocuteur n’ait le temps de réagir. « Je peux passer demain à 17h ; êtes-vous disponible pour que l’on puisse se rencontrer ? » suggère l’experte. ImmoMatin, toute l'actualité de l'immobilier sur Internet, Pige immobilière et prospection téléphonique : 5 erreurs à éviter
  • Si l'équipe de prospection a des objectifs de prises de rendez-vous qui détermine la rémunération variable, le but est que les téléprospecteurs évoluent au sein de l'organisation et obtiennent un poste de commercial. "Les SDR sont là depuis moins d'un an, il ne faut pas franchir les étapes trop vite car ce peut être dommageable ", conclut le dirigeant. Mais les premières promotions internes sont en cours vers des postes d'ingénieurs commerciaux. https://www.actionco.fr/, GTT Communications axe son développement sur la prospection
  • Deux principales raisons poussent les dirigeants d'entreprise à organiser la prospection de leurs commerciaux plus précisément. Tout d'abord, l'entreprise est parvenue à se développer jusqu'à présent sur la base d'un réseau de contacts originel (souvent celui des dirigeants), mais ce n'est plus le cas ; elle décide donc de mobiliser ses commerciaux sur la prospection. https://www.chefdentreprise.com/, 6 questions clés pour définir son plan de prospection
  • Activation / désactivation des Services mobile, Réception facture par email (activée par défaut), Blocage vers certains numéros spéciaux et les SMS+ et Annuaire et prospection dans l’Espace Abonné sur mobile.free.fr. Univers Freebox, La vente privée spéciale de Free Mobile avec un smartphone inédit offert joue les prolongations
  • Nous aurons des milliers d’emplois sur le carreau. Il faut donc que nous soyons dans la prospection. Quand on entend dire que tout le système électrique à venir sera monté à Sochaux – heureusement, sinon on fait quoi ? – il faut quand même imaginer que de l’autre côté, on perd la 308, qui est historique sur le site de Sochaux. Le but n’est pas de faire obstacle au projet, c’est de les accompagner et de faire que cela se passe au mieux pour tout le monde. Le Trois -, Olivier Laurent : « La CFE-CGC a des choses à dire » - Le Trois -
  • Après avoir reculé à la fin du mois de mai dernier sur l’interdiction de la prospection téléphonique dans la rénovation énergétique, le Sénat a finalement validé une proposition de loi pour mieux encadrer les pratiques. Véritable avancée pour protéger les consommateurs, cette nouvelle législation prévoit des sanctions financières lourdes à destination des professionnels accusés de démarchage abusif. QuelleEnergie, La prospection téléphonique pour travaux désormais interdite
  • Cette période délicate rend impossible la prospection physique et la recherche de nouveaux mandats. Or, Connect, notre nouvelle solution 100 % digitale et automatique, répond parfaitement à cette problématique ! ImmoMatin, toute l'actualité de l'immobilier sur Internet, Webinar - Connect : Comment continuer à prospecter en confinement
  • • le pilotage de la prospection et la sécurisation des clients/repreneurs agriculteurs et des partenaires sur les territoires GreenUnivers, Responsable valorisation digestat Grand Ouest H/F - GreenUnivers
  • Julien Breal, expert en prospection commerciale et fondateur de julien-breal.fr/ https://www.chefdentreprise.com/, Comment générer 5 rendez-vous téléphoniques par semaine sur Linkedin ?
  • C’est le support par excellence du commercial pour suivre l’évolution de ses actions de prospection. Le CRM dynamise votre activité en améliorant la gestion de vos leads. Il centralise toutes les informations utiles sur vos prospects et recense chacune de vos interactions avec ceux-ci. https://www.chefdentreprise.com/, Prospection commerciale : les outils indispensables
  • La gestion du temps en prospection devient donc une réelle préoccupation. Pour le management d’abord, car il en va du chiffre d’affaire global de l’entreprise. Pour les commerciaux ensuite, car il en va du montant de leurs primes annuelles. https://www.chefdentreprise.com/, Comment organiser son temps pour une prospection efficace
  • La crise actuelle oblige les agents immobiliers à réinventer leurs façons de travailler et démontre l’importance du digital dans les pratiques métier. Il est en effet impossible pour eux de faire de la prospection terrain alors que celle-ci est indispensable pour se faire connaître des vendeurs qui préparent leur projet de vente. Dans ce contexte, Meilleurs Agents  lance un nouvel outil permettant de continuer à prospecter de manière 100% digitale : Connect. Grâce à ce nouveau service, les agents immobilier peuvent envoyer des emails de manière automatique et personnalisée aux propriétaires vendeurs de leur secteur. Journal de l'Agence, Prospection immobilière : Meilleurs Agents lance sa solution Connect - Journal de l'Agence
  • Résultat : Ils comptent sur leur réseau relationnel, ils attendent désespérément que leur téléphone sonne et que des contacts tombent du ciel. Or, un bon professionnel se doit d’aller au devant de sa clientèle : la prospection directe reste assurément la clé des agences immobilières qui fonctionnent. ImmoMatin, toute l'actualité de l'immobilier sur Internet, Il est urgent de revenir aux fondamentaux de la prospection terrain par Jacques Lumbroso
  • En ces temps de crise, difficile d'établir une stratégie stable pour relancer son business. Entre télétravail et chômage partiel, il n'est pas non plus évident pour les commerciaux d'atteindre les objectifs fixés. Dû à une baisse d'activité, nous avons remarqué que les entreprises ont tendance à stopper elles-mêmes leurs activités, mais d'autres équipes commerciales pensent-elle, à prendre cette baisse d'activité comme période pour mettre à jour leur base de données et l'améliorer. Ces équipes en profitent pour se lancer dans la prospection et se concentrent étape afin de trouver de nouveaux clients et prendre les devants par rapport aux concurrents. Seulement, les entreprises pendant des mois ou des années, ont adopté des habitudes qui sont difficiles à mettre en place durant cette crise sanitaire. Vous devez donc établir une nouvelle stratégie commerciale et savoir comment atteindre ses objectifs commerciaux même en temps de crise. https://www.actionco.fr/, Quelle stratégie commerciale en temps de crise ?
  • Dans tous les cas, il n'y a pas de secret ! Vous devrez obligatoirement passer par la phase de prospection pour élargir votre portefeuille client. https://www.actionco.fr/, Quelles stratégies pour développer son portefeuille clients ?
  • Dans son discours mercredi soir, le président de la République a voulu marquer le début des travaux de prospection au large des côtes libanaises dans ce qu’on appelle le bloc 4. Il a précisé qu’il s’agit d’une nouvelle ère qui s’ouvre pour le Liban, qui s’apprête à entrer dans le club des pays producteurs de pétrole et de gaz. L'Orient-Le Jour, Avec le début de la prospection, le Liban face à de nouvelles perspectives - L'Orient-Le Jour
  • Naoual Dadi Conseil accompagne toutes sortes de sociétés (agences de marketing digital, communication corporate, organismes de formation, etc.) pour développer leur portefeuille clients et leur permettre de conquérir de nouveaux marchés. Selon la directrice de l’agence, bien que le digital soit incontournable pour assurer le développement commercial, il n’est pas la réponse à tout. Accordant une importance capitale au contact humain, Naoual Dadi Conseil a décidé d’exploiter principalement le téléphone pour faire de la prospection. Les méthodes de prospection téléphonique sont revues et les outils mieux choisis pour éviter que le procédé soit mal perçu comme il l’est généralement par de nombreux consommateurs. Se définissant comme un activateur de business, la société accompagne ses clients dans l’élaboration d’une stratégie de développement commercial haut de gamme et sur mesure. BFM BUSINESS, Les nouveaux enjeux de la prospection et du développement commercial
  • L’émergence des outils numériques a décuplé les moyens de prospection commerciale des forces de vente. Outre la prospection physique et la publicité et les salons, les commerciaux disposent désormais de vitrines interactives, de réseaux sociaux, d’emailings, de blogs et d’une pléthore d’outils gratuits pour développer leur clientèle. Impossible donc de manquer sa cible à condition, bien sûr, de bien sélectionner ses canaux de prospection. Rotek, Prospection commerciale : comment choisir les meilleurs canaux - Rotek
  • Aujourd’hui quand on parle de prospection téléphonique, deux grands inconvénients viennent rapidement à l’esprit. Voici lesquels. https://www.chefdentreprise.com/, La prospection téléphonique est-elle morte ?
  • - N'utiliser que des fichiers de prospection qualifiés, "c'est-à-dire comportant des données fiables concernant des personnes qui seront a priori attirées par l'offre ou le service que vous proposez." https://www.actionco.fr/, RGPD : quel avenir pour la prospection 6 mois après ? (3/4)
  • Dans l'immense majorité des entreprises françaises, la prospection est faite de la manière suivante : les commerciaux achètent ou créent des fichiers de personnes qui correspondent à leur cible de clients. Puis ils les appellent par téléphone ou leur envoient des courriers ou des emails. Ce sont près de 2 millions d'appels téléphoniques par jour qui sont passés par les commerciaux pour trouver de nouveaux clients. Un, c'est pénible pour ceux qui reçoivent ces appels. Deux, c'est totalement inefficace. La Tribune, A quand une prospection commerciale intelligente?
  • La prospection commerciale connaît de profondes mutations que bon nombre d’entreprises peinent à surmonter. Face à des prospects capables de répondre à leurs problématiques sur internet, les méthodes de marketing traditionnelles (prospection téléphonique, « print media », salons…) perdent peu à peu en efficacité. Au cœur de la prospection commerciale 2.0, les data digitales s’avèrent essentielles pour cibler et conquérir de nouveaux clients. Mais la multiplication des données disponibles nécessite plus que jamais de capter la bonne data pour en extraire l’essence avant de l’« activer ». Widoobiz, La prospection commerciale 2.0 grâce aux data scorées
  • L’externalisation est particulièrement adaptée aux entreprises qui n’ont pas de ressources commerciales dédiées à la prospection en interne, ou qui souhaitent compléter leur équipe de commerciaux par de véritables chasseurs. Parmi ses principaux avantages : https://www.chefdentreprise.com/, Externalisation de la prospection commerciale : avantages et inconvénients
  • Le consommateur préfère désormais rechercher lui-même l'information sur internet plutôt que de se la voir imposer via des actions de prospection agressives qu'il n'a pas demandées. Ce changement de paradigme soulève deux enjeux pour votre entreprise. https://www.e-marketing.fr/, Social selling: 4 étapes pour bien prospecter sur les réseaux sociaux
  • La toute nouvelle loi de « modernisation de la législation environnementale », votée le 5 mai dernier au Parlement grec, réussit le tour de force de rassembler contre elle tous les partis d’opposition et de nombreuses ONG de protection de l’environnement. Ce texte autorise la prospection d’hydrocarbures dans des zones classées Natura 2000. Le Courrier des Balkans, Grèce : cette loi qui autorise la prospection d'hydrocarbures dans les zones protégées - Le Courrier des Balkans
  • Un bon commercial de chasse ne se lance pas dans une prospection sans avoir travaillé son argumentaire. En fonction des étapes de la prospection, les caractéristiques d’un bon speech ne sont pas les mêmes. https://www.chefdentreprise.com/, Prospection B2B : les bonnes pratiques du commercial
  • Évidente à la création d'une entreprise, la recherche de clients est en fait une démarche nécessaire tout au long de son activité. « Le portefeuille client évolue en permanence, il faut donc en trouver de nouveaux pour faire de la croissance et de l'innovation », souligne Philippe Jolivet, expert-comptable du cabinet Tersiguel-Jolivet, membre de France Défi. Réfléchir à sa stratégie permet de s'assurer une prospection efficace. leparisien.fr, 7 conseils pour prospecter de nouveaux clients - Le Parisien
  • L’affaire des fausses procurations qui alimente la chronique du deuxième tour à Marseille contribue à poser la question des fraudes que cette procédure peut poser. Tout comme le taux d’abstention au 1er tour a conduit à chercher une solution pour éviter la véritable dissidence civique constatée. Il faut dire que le gouvernement, par ses injonctions contradictoires a grandement contribué à cette abstention inédite dans un scrutin municipal. On peut aussi considérer que cette masse d’abstentionnistes a pu, ici ou là, susciter des envies frauduleuses, surtout lorsque l’issue de second tour est incertaine. On voit à Marseille que cet assouplissement crée des tentations comme la prospection dans les EPADH, ou les procurations données par des personnes souffrant de pathologies dégénératives et que la validation de la procuration par le tampon d’un policier ou d’un gendarme ne garantit rien dès lors que l’établissement de la procuration a lieu en dehors d’un face-à-face entre le mandant et l’officier chargé d’établir la procuration. ladepeche.fr, Toulouse. "La prospection forcée des procurations est un délit" - ladepeche.fr
  • DirectAnnonces, leader de la pige immobilière, propose depuis le RENT 2018 un nouveau logiciel baptisé Géo’Prospect. Son rôle ? Vous aider à organiser et contrôler facilement votre prospection sur le terrain puis à conserver et utiliser ces données efficacement. Il complète ainsi les offres de pige immobilière, de prospection téléphonique et de formation déjà existantes chez DirectAnnonces. Journal de l'Agence, GÉO'PROSPECT : le logiciel qui facilite la prospection terrain - Journal de l'Agence
  • Pour un consultant ou un dirigeant de TPE, difficile de passer à côté de la prospection téléphonique pour trouver des clients. Quelle que soit son activité, cet exercice imposé et ingrat demande un minimum de préparation et de tact. Antoine Taupin, directeur France d’Expert Market, entreprise spécialisée dans la génération de contacts commerciaux BtoB, rappelle les étapes indispensables pour éviter de vous ridiculiser dès le premier appel. Les Echos Executives, BtoB : 8 étapes-clefs pour réussir sa prospection téléphonique, Marketing et Vente

Traductions du mot « prospection »

Langue Traduction
Anglais prospecting
Espagnol prospección
Italien prospezione
Allemand prospektion
Chinois 勘探
Arabe التنقيب
Portugais prospecção
Russe разведочному
Japonais 探査
Basque prospekzioak
Corse prospettiva
Source : Google Translate API

Synonymes de « prospection »

Source : synonymes de prospection sur lebonsynonyme.fr
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