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Citations sur la coopétition

Il y a 31 citations sur la coopétition.

• Jusqu’où êtes-vous prêts à coopérer ? D’ailleurs êtes-vous plutôt du genre à partager gentiment, à collaborer, ou à carrément coopérer ? Feriez-vous cela avec un partenaire, un allié de confiance ? Le feriez-vous avec autant d’enthousiasme avec un partenaire, un allié « obligé » ? Le feriez-vous avec un concurrent direct ? Et si coopérer avec son concurrent direct était en fait une bonne idée ? Parlons de la notion de coopétition, à la croisée des chemins entre coopération et compétition. Comment la coopétition aurait ou n’aurait pas de sens dans les organismes de tourisme ?

• Bien que contre-intuitives, ces alliances entre concurrents ne datent pas d’hier. Pensons à Apple et Amazon pour le développement du Kindle ou à Samsung et Sony pour la conception du téléviseur LCD. Le phénomène a même son propre néologisme: la coopétition, issu de l’amalgame des termes coopération et compétition. 

• Ce management global dans lequel nous sommes toujours pris ne sait pas faire autrement : il doit se différencier, il doit permettre de trouver une place dans un « champ concurrentiel ». Les stratégies d’alliance, de coopétition, ou d’innovation ouverte ne permettent pas de quitter la logique de l’adversaire. Elles n’incarnent pas le passage à la logique d’une grande cause climatique et pacifiste (à l’ère nucléaire) dont nos sociétés ont urgemment besoin.

• Mais coopérer avec un concurrent n’est pas toujours aisé est tous les accords de coopétition n’aboutissent pas toujours à une situation gagnant-gagnant. En effet, cette stratégie comporte également un certain nombre de risques. Si les tensions sont trop fortes, elles peuvent détruire toute la valeur créée par la coopétition aboutissant soit à une situation gagnant-perdant ou, pire, à une situation de perdant-perdant. Mais la réussite ou l’échec d’une relation n’est pas une question de hasard : elle tient principalement à la capacité des « coopétiteurs » à gérer ces tensions et ces risques.

• Cette concurrence, qui peut s’avérer vertueuse dans certains cas, notamment pour les clients, touche néanmoins ses limites et peut même mener à des situations préjudiciables pour toute une industrie. C’est dans ce contexte qu’une nouvelle forme de coopération émerge entre les sociétés : la coopétition.Mais qu’est-ce que la coopétition ?

• Afin de transcender le paradoxe de la coopétition, la pensée orientale nous éclaire. Elle permet de comprendre les enjeux de la coopétition, notamment au travers de la figure du yin et du yang. Cette représentation symbolique nous enseigne que toute relation de coopération comprend nécessairement un certain degré de compétition et réciproquement. Le Yin et le Yang symbolisent ainsi parfaitement l’interdépendance d’une firme et son concurrent.

• La coopétition est un concept en sciences de gestion (notamment en stratégie), qui décrit à l’origine les situations où les organisations (entreprises, associations…) sont à la fois en coopération et en compétition, aussi paradoxal que cela puisse paraître. Un récent article paru dans The Conversation met d’ailleurs en avant le rôle potentiel de la coopétition dans l’évolution, en soulignant qu’elle peut se trouver tant dans le monde animal (pour expliquer l’évolution des espèces) qu’au niveau des entreprises et des organisations.

• L’entrée dans le XXIème siècle nous a réservé des surprises. Telle l’émergence de la coopétition, née d'un antagonisme: la coopération & la compétition. Ce concept, créé en 1996, a fait ses preuves et s’inscrit dans l’évolution des valeurs de notre société qui prône le partage et la collaboration.

• Dans cet acte d'accompagnement, nous explorons les nouveaux modèles de distribution: la coopétition, les écosystèmes, les abonnements, les concepts phygitaux et l'impact du métaverse. Nous faisons cela en réponse au lancement du livre The Future of Shopping: Re-set Re-made Re-tail, une nouvelle édition entièrement révisée du livre à succès de Jorg Snoeck et Pauline Neerman, qui a été nommé Management Book of the Year 2018.

• La question de la coopétition a longtemps été présente dans des milieux professionnels. Toutefois, elle avait peu été étudiée auparavant. Les sports d’équipe montrent entre autres des athlètes réunis ensemble pour gagner. Or, chacun essaie aussi d’améliorer ses statistiques personnelles pour avoir une offre d’autres clubs ou une meilleure poignée de négociation avec sa direction ou son entraineur. En politique, combien d'élus se démènent et assurent leur visibilité pour éventuellement entrer eux-mêmes dans un conseil ministériel ou postuler au poste de chef d’une nation?

• Ces trois acteurs ont mis en place une stratégie bien particulière, en mettant en concurrence leurs différents marques ou produits, tout en leur demandant de coopérer entre eux sur certaines activités, comme la R&D ou le marketing. Cette situation particulière porte un nom : la coopétition interne.

• Partage d'actifs et de bonnes pratiques, constitution d'une force de frappe pour mieux négocier à plusieurs… Avec la crise sanitaire et économique, tout joue en faveur de ce que l'on nomme la « coopétition » entre entreprises.

• Le concept de « coopétition », issu de la recherche en stratégie, et une perspective historique peuvent-ils nous aider à mieux comprendre ces stratégies, à priori vouées à l'échec ?

• On prend rapidement conscience que si Picture ne peut pas faire le poids face à un industriel qui domine le marché, la coopétition permet, elle, de faire changer les choses durablement. Une campagne de lobbying menée en collaboration avec Decathlon auprès d'un industriel turc nous permet d'utiliser un fil de coton bio. Aujourd'hui, cet industriel est un vecteur de changement auprès d'autres industriels . Pour rester dans la course, de profonds changements sont nécessaires. Il utilise aujourd'hui 40% d'énergie renouvelable, contre 0% quand nous l'avons rencontré.

• Alors que les sondages semblent condamner l'ensemble de ces candidats à une élimination au 1er tour de l'élection présidentielle de 2022, un tel positionnement ne manque pas d'interroger. Le concept de "coopétition", issu de la recherche en stratégie, et une perspective historique peuvent-ils nous aider à mieux comprendre ces stratégies, à priori vouées à l'échec?

• Avec plus de 80 incubateurs et accélérateurs au Québec, sent-on une certaine compétition ? Manaf Bouchentouf appelle plutôt ça de la « coopétition ».

• Livrant aussi bien à Apple, AMD, Nvidia ou Qualcomm, TSMC a une autre relation avec Intel, définie par le PDG de cette dernière comme de la « coopétition ». Intel est en effet le seul concepteur de puces non seulement à produire ses propres puces. Mais aussi, depuis le début de l’année, à accepter des clients pour ses usines au travers du Intel Foundry Services.

• Laurent Latorse a plaidé durant ce Robotics Day pour la «coopétition» entre les membres du cluster : « En nous regroupant chacun avec nos spécialités nous pouvons répondre à des demandes de grands comptes qui nous auraient échappé en restant seul ». Vingt projets ont ainsi été traités en deux ans pour 300 K€ générés et « plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires sont fléchés sur les projets en cours » a assuré Laurent Latorse. Parmi les dossiers, l’aéroport de Singapour qui a besoin de robot pour automatiser l’accostage des avions à l’aérogare.

• Les corollaires de ces observations sont multiples. Avec vos collaborateurs, vos clients, vos fournisseurs voire vos concurrents (coopétition), pensez collaboration avant confrontation. Posez-vous la question, comment puis-je les aider à résoudre leurs difficultés ? La résolution et le coup de pouce d'aujourd'hui seront peut-être les coups de main inversés de demain.

• Nous assistons de plus en plus de la part des entreprises à une vraie volonté d’instaurer des pratiques commerciales plus saines qui s’inscrivent dans une relation de coopétition plutôt que de compétition.